Как самостоятельно продать недвижимость: размещаем объявление на 100realty.ua

Для частных и коммерческих продавцов жилья эра интернета — золотое время. Доски объявлений, контекстная реклама, специализированные сайты — все это облегчает процесс продвижения "товара", но одновременно увеличивает количество конкурентов (среди которых 90% профессионалов-риелторов) и требует знания некоторых нюансов.

Разместить объявление на сайте недвижимости или обратиться к агенту?

Работа риелторов оплачивается из кармана продавца или покупателя. Стоимость квартиры, выставленной на продажу, повышается, а это невыгодно ни тем, кто продает, ни тем, кто покупает недвижимость. При этом жилье через посредников может продаваться годами, так как третьи лица, хоть и получают процент от продажи, не всегда добросовестно выполняют свои обязанности. С риелторами нужно заключать эксклюзивный договор, чтобы объект продвигался на рынке. Это влечет увеличение комиссионных, которые оплачивает либо покупатель (а желающих переплачивать найдется немного), либо продавец. Последний должен будет немало уступить, лишившись части своей прибыли.

Без эксклюзивного договора агент действует по шаблону, пишет стандартные объявления для всех своих клиентов. А покупатели, пресытившись таким однообразием, перестают обращать внимание на похожие тексты. Агенты оказывают медвежью услугу своим клиентам, причем недешевую. Для размещения объявления о продаже недвижимости в столице и области воспользуйтесь сервисом ИАП "Столичная недвижимость" на сайте 100realty.ua.

Как сформировать цену на квартиру?

Продавцам нужно учитывать, что цена, по которой квартиры выставляются на продажу, и цена, по которой заключаются сделки, могут существенно отличаться.
Неопытные продавцы рассуждают так: посмотрю, почем продают похожие квартиры (дома), и прикину, за сколько можно продать свое жилье. Но 90% объявлений — это объявления от посредников, у которых свои представления о формировании стоимости. Потому на цену предложений ориентироваться нельзя. Как минимум от этой суммы нужно отнять 3–5% — вознаграждение риелторов.

Покупателю необходимо узнать реальную стоимость — цену сделок. Источником такой информации может служить сарафанное радио. Простой, давно известный способ не только не утратил актуальности, но и стал одним из маркетинговых инструментов. Стоит только спросить у друзей и коллег, как информация о продаже или покупке жилья братом мужа сестры знакомого поступит незамедлительно.

Еще один вариант — выступить в роли покупателя и обзвонить продавцов или прийти в агентство для разведывания информации. Также следует изучить сайты, на которых эксперты обсуждают проблемы купли-продажи недвижимости: там приведены графики, реальные цены, прогнозы и тенденции. Эти данные станут основой для формирования продажной цены жилья.

Формируя стоимость жилой недвижимости, следует учесть следующие факторы:

• наличие рядом остановок общественного транспорта;
• инфраструктура района (школы, детсады, магазины, поликлиники);
• год строительства дома и его состояние;
• состояние квартиры.

Стоит учитывать, что колебание цен в зависимости от этих факторов не безгранично. Для киевских квартир оно варьируется в пределах 100–250 долларов за один квадратный метр.